生物肥料經(jīng)銷商的困惑主因及解決困惑的途徑

　　肥料有多種形式?？梢哉f，不同時(shí)期有不同的產(chǎn)品形態(tài)，不同的產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)不同的銷售理念。目前，讓人眼花繚亂的應(yīng)該是生物肥和生物菌肥，因?yàn)檗r(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，個(gè)人家庭對(duì)產(chǎn)量的需求比保護(hù)土壤要好?，F(xiàn)在是銷售生物肥料的好時(shí)機(jī)。

　　而我們?yōu)楹握J(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷商的困惑在于信息透明?總之，全國(guó)有眾多的中小型生物肥料生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商在分銷過程中的利潤(rùn)分成方式更加透明。越來(lái)越嚴(yán)重的是經(jīng)銷商沒有多少錢來(lái)賣化肥。在經(jīng)銷商多、信息透明度高的整體市場(chǎng)中，產(chǎn)品過多確實(shí)影響了消費(fèi)者的選擇，更影響了經(jīng)銷商的銷量和銷售熱情。

　　雖然近年來(lái)一些中小化肥生產(chǎn)企業(yè)被關(guān)停處罰，但化肥品牌仍然很多，這讓農(nóng)業(yè)工人不敢計(jì)數(shù)，不得不承認(rèn)還有很多產(chǎn)品。從營(yíng)銷手段上講，這種產(chǎn)品不可能花很多錢做各種廣告和營(yíng)銷。事實(shí)上，這是因?yàn)閮r(jià)格支持和足夠的利潤(rùn)來(lái)做這種營(yíng)銷策劃。

　　如此簡(jiǎn)單的問題，近年來(lái)，大部分廠家和經(jīng)銷商都被捆綁在手中，他們也別無(wú)選擇，只能吃低價(jià)策略的成果。至于化肥的實(shí)際價(jià)格，要遵循貨真價(jià)實(shí)的原則。好的產(chǎn)品應(yīng)該有好的價(jià)格，或者可以賣個(gè)好價(jià)錢。走出惡性循環(huán)，化肥銷售自然會(huì)順利推進(jìn)。